世の中の本質を知る

世の中の本質を知り、正しく理解することが、私たちの生活を安定させ、ひ
いては身を守ることになる。
このフレーズは、食品用ステンレス製のバルブ等の販売又は加工をする分野
で、企業の規模は小さいけれども、利益を上げている優良企業のオーナー社長
の口癖です。
この会社は、創業以来４０年になりますが、一度として取引先の倒産等で、
大きな被害を被ったことはありません。
運が良いというだけではなく、世の中の本質を知ることが、連鎖倒産を防い
だのだと、社長は言われます。以下は社長語録の紹介です。
（１） 商社と問屋とメーカーとの３者の違いについて
学生に問えば、メーカーは製品を作る。問屋は製造業者から、製品を預か
り、小売店に販売する。商社も、問屋と同様で、商社は、問屋の規模を大き
くしたものという答えが返ってくる。
これでは、世の中の本質を理解しているとは言いがたいと思います。私は
商社の仕事は、ファイナスにあると考えています。つまり簡単に言えば、銀
行業務、ないし金融業だと。
商社は基本的には、商品を仕入れる際には、現金（銀行振込）で支払い、
小売店には３ヶ月サイトの手形を貰って、決済することが多い。これはその
間、半年ちかく融資をしているのと同じことになります。海外での開発輸入
なども同様の例です。開発資金を提供しているのですから。
私は、商品をある中堅商社を通じて販売していましたが、あるとき、商社
の経理課長が見えられて、支払いを手形にして欲しいという申し出をされま
した。これでは商社としての役割を果たしていないわけですから、断腸の思
いで取引を停止いたしました。
どうして、一流企業なのに、このような馬鹿な申し出をするのか、不思議
でたまりませんでした。経理課長の言は会社の信用を恐ろしいまで傷つけて
いるのです。
そうしなければならないほど、経営状態が思わしくないのかと、私は首を
傾げていましたが、危惧していたとおり、その商社は、半年後、倒産し民事
再生法の適用を受けました。危うく私は難を逃れたのです。
（２） 合見積（何件かの業者に工事費用の見積もりをさせること）
機械の購入、あるいは工場プラントの建設、修理等で、的確な金額を算出
するため、いろいろな出入りの業者から、見積書を取って、安い業者に発
注することは、よくあることです。
基礎的なことで恐縮ですが、見積書の記載内容は、具体的に、どのメーカ
ーのどの部材をどれだけ使うから、金額が幾らになるというような記載で
ないと、高いか安いかの検討の仕様がない（部材には類似品が多く、各メ
ーカーによって値段が違う。）ので、意味のある見積書が必要になります。
それから、合見積書を取る際、注意することは見積書を他の業者に見せ
ないことです。そうしないと公正をきせません。最初の見積書を出した業
者が、著しく不利になります。見積書を作成するのにも時間と労力すなわ
ち経費が掛かるのです。
ある食品会社の工事責任者（Ｙという）は、いつもＡ社に見積書を出さ
せ、競争入札をさせるふりをして、実際にはＢ社に発注していました。Ｂ
社にＡ社の提出した見積書を見せ、その１割減で、受注させていたわけで、
Ｂ社にしても、Ａ社の見積書のとおり施行するわけで、見積もりのための
経費が削減できるのですから、安く請け負ってもよいわけです。
Ａ社の対応
何度か、そのようなことが繰り返されると、Ａ社も、そのからくりに気
づきます。食品会社が、以前にまして規模のも大きな工事を計画しました
ので、Ａ社はＹに求められるまま、同様に見積書を提出し、Ｂ社が、当然
のように工事を請け負いました。
ところが、今度はＢ社が工事半ばで、投げ出して撤退するという、ハプ
ニングが生じました。
それは、Ａ社が最初から工事を受注できるはずがないと決め、工事費用
の半額にも満たない金額で見積書を出したからでして、ましてＢ社は、そ
の１割減の代金で受注したのですから、Ｂ社は工事をするだけ、赤字がか
さむという最悪の結果になったのでした。違約金を払ってでも、撤退する
ことを決断したのです。Ｂ社にすれば、今までのＹから得た工事にしても、
１割減ですので、Ｂ社には、手抜き工事をすれば別ですが、そんなに利益
をもたらしていなかったのです。
結果として、Ａ社がすべて、１から、やり直すことになり、食品会社は、Ｂ社
未完成工事分の撤去費用も含め、通常の請負金額の倍ちかくを支払うことにな
りました。A 社がY にお仕置きをしたわけです。